139 但凡国内有一家技术能打的企业，咱们也就不受技术讹诈了（2 / 2）
返销给旸宏科技？
之前想都没想过啊。
“不同意？他们要卖系统呢！”
林志高咬牙说道。
反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。
旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。
林志高也知道如此操作不好，可他没办法……
至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。
三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。
一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。
“咱明天直接去土川！”
林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。
手下默然，对未来更惆怅。
······
第二天上午。
同样是招待所。
一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。
“费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……”
东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。
不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……”
听到王川云这话，费玉来嘴角不由浮现出揶揄的笑容。
国产不争气？
东北一机连旸宏科技的数控系统都没有了解吧？
一心就想着引进国外的技术。
“我知道你想说旸宏科技的数控系统，说句实话，不是咱们瞧不上，而是根本就没有必要指望……根据我们的了解，他们的数控系统，内部的芯片、滚轴丝杠、伺服电机等，都是进口，也不过是组装出来的东西。控制程序什么的说是他们设计，可国内这基础……”
看着费玉来的表情，王川云无奈地叹了口气。
之前旸宏科技的销售负责人徐乐找过他们的采购。
也介绍了情况。
所以，东北一机最后也就懒得理会了。
一个靠着进口零部件组装的公司，能搞出多先进的东西？
“我们都研究出来的都不行，更不要说他们这种没什么基础的了。”
真不是王川云看不起旸宏科技。
一个以前只是做机械加工，没有任何技术基础的公司，突然搞出来了数控系统，谁相信？
“你们的价格，我无法接受……”
费玉来叹了口气。
双方的态度都坚决。
所以，也谈不下去了。
王云川也不在意，降价？
是不可能降价的！
要是降价了，厂里的利润少了，他怎么交代？
有没有竞争对手，降价个锤子！
······
“……情况就是这样，东北一机虽然跟我们接触，但是不再降低价格了；而法拉克跟西门子等公司的负责人，现在连接触都不愿意接触……不接受议价，培训费用另外算，以后的维修费用另外算……”
回到公司总部，费玉来面对厂里众多的领导，把情况汇报了。
众多的大老都是心思各异。
“要我说，再谈下去也没有必要了……国内只要生产不出来，他们不会降价……除非国内能提供同类型产品……”
一名领导说道。
“就是，这样谈来谈去，也没有什么结果。要是从一开始就接受他们的条件，咱们一些厂，技术能力已经提升起来，设备采购多出来的费用也已经挣回来了……”
“完全浪费时间啊！”
“咱们为这批设备采购开了所少次会议了？仅仅是商务费用，都不低了，这些也都是成本啊……”
不少领导纷纷附和。
面对旷日持久的谈判，所有人都烦了。
每一次开会，得到的消息都差不多，大家也没有什么好的主意。
可时间是浪费在这上面了。
再说了，又不是大家私人掏钱！
谈判了这么久，人家不接受，能如何？
费玉来看着众人，没说话，向着一直都没表态的总经理秦浩然看去。
秦浩然只是皱着眉头看着众人。
“既然大家都没有好的主意，会议就先这样吧。玉来同志，会议结束后，你到我办公室一趟。”】
说完，秦浩然就起身离开了会议室。
也不管其他的领导什么态度。
显然，他是不支持目前这样的价格采购的。
不管是东北一机，还是国外数控设备供应商，都很清楚，这只是第一批设备采购。
第一机械集团下属上千家机械加工公司，对数控机床采购的规模非常大。
这一次400台的规模，东北一机跟国外设备供应商都不降价，后续采购更不会。
“真谈不下来了？”
看着费玉来，秦浩然表情严肃地问道。
“谈不下来了。咱们找不到可以替代的，国际上的那些数控设备公司，都站在统一战线上，价格跟其他条件方面都没有松口，不管是本子国的，还是普鲁士的，高精度的数控机床都不提供……东普鲁士那边倒是愿意提供，可他们那边产能有限……”
说道这里，费玉来停止了。
没有继续说下去。
东普鲁士不是跟着欧罗巴大陆混的，可他们老大北熊国对大夏态度也不友好。
同样对大夏进行技术封锁。
加上东普鲁士那边生产的数控机床连北熊国等都无法满足。
“航天那边在跟东普鲁士谈，每台4轴加工中心，价格谈到了180万刀，而那边只愿意提供20台……东普鲁士那边指望不上……”
秦浩然直接摇头。
作为领导，他了解的消息自然会多一些。
“再说了，咱们目前只是要中低端的，也没有必要花费高价。”
秦浩然叹了口气。
换成谁，心中都不舒服。
可没办法。
国内生产不出来，想要采购？还得看供应商的脸色。
看着领导的表情，费玉来默然。
他不知道怎么说。
“三齐南一机不是生产出来了么？数控系统据说使用的国产？”
秦浩然很快恢复了平静，对费玉来问道。
昨晚上费玉来跟三齐南一机接触，他是知道的。
上面主管领导打了招呼呢。
“领导，旸宏科技的数控系统，精度倒是符合我们的需求，可他们的机床质量……”
说到这里，费玉来脸上就满是无奈。
当即把三齐南一机生产的数控机床具体性能以及存在的问题一一介绍了，对于三齐南一机，秦浩然也不是不了解。
“如果从他们手里采购一批，也没法让东北一机跟国外的几家松口么？”
了解归了解。
秦浩然就是不想接受这些混蛋的讹诈而已。
“没用，东北一机跟国外供应商站一条线。所以他们才有恃无恐，毕竟，根据我们的采购计划，大部分低端产品，都是国外提供系统跟核心零部件，他们生产机械部分再组装……国外提供高精度的……”
“M的！难道咱们就必须得接受他们的讹诈？咱们这么大一个国，无数机床生产厂，就没有一家能生产出来的？”
秦浩然忍不住爆出了粗口。
真的。
不闹心都不行。
按照计划，后面几年，第一机械集团的技术升级，将会采购上万台各种型号的数控机床。
只是眼前这400台，价格高点就高点。
上万台，哪怕一台贵那么三五千，这也是三五千万啊！
“领导，我有一个不成熟的想法……”
费玉来看着领导，咬牙说道。
秦浩然看着他，示意他说下去。
“咱们公司对各种机械设备的需求比较多，而之前在重组的时候，也没有机床设备生产厂划拨到咱们公司，虽然上级是考虑跟其他机床厂有更好的合作，促进技术发展，可现在看来，这样并不合适，至少对我们太不友好了……咱们可以兼并某家机床厂，或是干脆直接抽调下属工厂进军机床制造业……”
在费玉来看来，完全可以不用受这样的气。
上万台数控设备的需求量，还只是目前。
随着整个集团公司的发展，未来需求量会更大。
这至少上百亿的产业！
与其让别人赚了钱，还得受到讹诈，真不如自己去做。
秦浩然看着费玉来，没有说话，而是示意他继续说下去。
“现在旸宏科技的技术可能不如国际上，只要有市场，他们就能持续投入，技术进步可能会慢一些，至少国内能提供，我们不会再面临技术讹诈……”
费玉来的提议，让秦浩然很动心。
“时间呢？”
可最终，想了想，秦浩然摇头叹气。
其他成本可以不算。
时间成本呢？
“但凡是国内有一家技术能打的设备制造厂，咱们就不会面临这问题。即使要做，从设计到生产，再到后面的改进，不知道需要多久……等我们搞出来，国外肯定会开放更先进的技术……咱们整个集团公司，不是我一个人说了算啊……”
秦浩然咬牙说道。
满脸的不甘。
之前想都没想过啊。
“不同意？他们要卖系统呢！”
林志高咬牙说道。
反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。
旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。
林志高也知道如此操作不好，可他没办法……
至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。
三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。
一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。
“咱明天直接去土川！”
林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。
手下默然，对未来更惆怅。
······
第二天上午。
同样是招待所。
一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。
“费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……”
东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。
不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……”
听到王川云这话，费玉来嘴角不由浮现出揶揄的笑容。
国产不争气？
东北一机连旸宏科技的数控系统都没有了解吧？
一心就想着引进国外的技术。
“我知道你想说旸宏科技的数控系统，说句实话，不是咱们瞧不上，而是根本就没有必要指望……根据我们的了解，他们的数控系统，内部的芯片、滚轴丝杠、伺服电机等，都是进口，也不过是组装出来的东西。控制程序什么的说是他们设计，可国内这基础……”
看着费玉来的表情，王川云无奈地叹了口气。
之前旸宏科技的销售负责人徐乐找过他们的采购。
也介绍了情况。
所以，东北一机最后也就懒得理会了。
一个靠着进口零部件组装的公司，能搞出多先进的东西？
“我们都研究出来的都不行，更不要说他们这种没什么基础的了。”
真不是王川云看不起旸宏科技。
一个以前只是做机械加工，没有任何技术基础的公司，突然搞出来了数控系统，谁相信？
“你们的价格，我无法接受……”
费玉来叹了口气。
双方的态度都坚决。
所以，也谈不下去了。
王云川也不在意，降价？
是不可能降价的！
要是降价了，厂里的利润少了，他怎么交代？
有没有竞争对手，降价个锤子！
······
“……情况就是这样，东北一机虽然跟我们接触，但是不再降低价格了；而法拉克跟西门子等公司的负责人，现在连接触都不愿意接触……不接受议价，培训费用另外算，以后的维修费用另外算……”
回到公司总部，费玉来面对厂里众多的领导，把情况汇报了。
众多的大老都是心思各异。
“要我说，再谈下去也没有必要了……国内只要生产不出来，他们不会降价……除非国内能提供同类型产品……”
一名领导说道。
“就是，这样谈来谈去，也没有什么结果。要是从一开始就接受他们的条件，咱们一些厂，技术能力已经提升起来，设备采购多出来的费用也已经挣回来了……”
“完全浪费时间啊！”
“咱们为这批设备采购开了所少次会议了？仅仅是商务费用，都不低了，这些也都是成本啊……”
不少领导纷纷附和。
面对旷日持久的谈判，所有人都烦了。
每一次开会，得到的消息都差不多，大家也没有什么好的主意。
可时间是浪费在这上面了。
再说了，又不是大家私人掏钱！
谈判了这么久，人家不接受，能如何？
费玉来看着众人，没说话，向着一直都没表态的总经理秦浩然看去。
秦浩然只是皱着眉头看着众人。
“既然大家都没有好的主意，会议就先这样吧。玉来同志，会议结束后，你到我办公室一趟。”】
说完，秦浩然就起身离开了会议室。
也不管其他的领导什么态度。
显然，他是不支持目前这样的价格采购的。
不管是东北一机，还是国外数控设备供应商，都很清楚，这只是第一批设备采购。
第一机械集团下属上千家机械加工公司，对数控机床采购的规模非常大。
这一次400台的规模，东北一机跟国外设备供应商都不降价，后续采购更不会。
“真谈不下来了？”
看着费玉来，秦浩然表情严肃地问道。
“谈不下来了。咱们找不到可以替代的，国际上的那些数控设备公司，都站在统一战线上，价格跟其他条件方面都没有松口，不管是本子国的，还是普鲁士的，高精度的数控机床都不提供……东普鲁士那边倒是愿意提供，可他们那边产能有限……”
说道这里，费玉来停止了。
没有继续说下去。
东普鲁士不是跟着欧罗巴大陆混的，可他们老大北熊国对大夏态度也不友好。
同样对大夏进行技术封锁。
加上东普鲁士那边生产的数控机床连北熊国等都无法满足。
“航天那边在跟东普鲁士谈，每台4轴加工中心，价格谈到了180万刀，而那边只愿意提供20台……东普鲁士那边指望不上……”
秦浩然直接摇头。
作为领导，他了解的消息自然会多一些。
“再说了，咱们目前只是要中低端的，也没有必要花费高价。”
秦浩然叹了口气。
换成谁，心中都不舒服。
可没办法。
国内生产不出来，想要采购？还得看供应商的脸色。
看着领导的表情，费玉来默然。
他不知道怎么说。
“三齐南一机不是生产出来了么？数控系统据说使用的国产？”
秦浩然很快恢复了平静，对费玉来问道。
昨晚上费玉来跟三齐南一机接触，他是知道的。
上面主管领导打了招呼呢。
“领导，旸宏科技的数控系统，精度倒是符合我们的需求，可他们的机床质量……”
说到这里，费玉来脸上就满是无奈。
当即把三齐南一机生产的数控机床具体性能以及存在的问题一一介绍了，对于三齐南一机，秦浩然也不是不了解。
“如果从他们手里采购一批，也没法让东北一机跟国外的几家松口么？”
了解归了解。
秦浩然就是不想接受这些混蛋的讹诈而已。
“没用，东北一机跟国外供应商站一条线。所以他们才有恃无恐，毕竟，根据我们的采购计划，大部分低端产品，都是国外提供系统跟核心零部件，他们生产机械部分再组装……国外提供高精度的……”
“M的！难道咱们就必须得接受他们的讹诈？咱们这么大一个国，无数机床生产厂，就没有一家能生产出来的？”
秦浩然忍不住爆出了粗口。
真的。
不闹心都不行。
按照计划，后面几年，第一机械集团的技术升级，将会采购上万台各种型号的数控机床。
只是眼前这400台，价格高点就高点。
上万台，哪怕一台贵那么三五千，这也是三五千万啊！
“领导，我有一个不成熟的想法……”
费玉来看着领导，咬牙说道。
秦浩然看着他，示意他说下去。
“咱们公司对各种机械设备的需求比较多，而之前在重组的时候，也没有机床设备生产厂划拨到咱们公司，虽然上级是考虑跟其他机床厂有更好的合作，促进技术发展，可现在看来，这样并不合适，至少对我们太不友好了……咱们可以兼并某家机床厂，或是干脆直接抽调下属工厂进军机床制造业……”
在费玉来看来，完全可以不用受这样的气。
上万台数控设备的需求量，还只是目前。
随着整个集团公司的发展，未来需求量会更大。
这至少上百亿的产业！
与其让别人赚了钱，还得受到讹诈，真不如自己去做。
秦浩然看着费玉来，没有说话，而是示意他继续说下去。
“现在旸宏科技的技术可能不如国际上，只要有市场，他们就能持续投入，技术进步可能会慢一些，至少国内能提供，我们不会再面临技术讹诈……”
费玉来的提议，让秦浩然很动心。
“时间呢？”
可最终，想了想，秦浩然摇头叹气。
其他成本可以不算。
时间成本呢？
“但凡是国内有一家技术能打的设备制造厂，咱们就不会面临这问题。即使要做，从设计到生产，再到后面的改进，不知道需要多久……等我们搞出来，国外肯定会开放更先进的技术……咱们整个集团公司，不是我一个人说了算啊……”
秦浩然咬牙说道。
满脸的不甘。